Vitrinin çok da önemi yokmuş!

“Vitrin, alıcının ürünü ilk gördüğü yerdir. Satılan ürünün alıcı ile ilk görsel teması vitrin aracılığı ile kurulur. Bu nedenle asla küçümsenmemeli veya ihmal edilmemelidir. Ürünün görsel olarak sergilendiği bu alan alıcıda satın alma isteğini ilk uyandıran noktadır. Bu anlamda vitrin aslında satışın ilk adımının yapıldığı noktadır. Nasıl ürünün kalitesi ve fiyatı ürünün satışı üzerinde belirleyici bir etkiye sahipse vitrinler de bu noktada önemli bir yere sahiptir. Alıcının gerek ürün gerekse ürünün satıldığı mekan ile ilgili ilk izlenimleri vitrin ile oluşmaktadır. Dolayısıyla sadece ürünün değil satışın yapıldığı yer ile ilgili de ilk izlenimler vitrin aracılığı ile elde edilir.”
Girişte kullandığım ifadeler, Bursa Ticaret ve Sanayi Odası tarafından hazırlanan ‘Tüccarın el kitabı serisi’ isimli, Ticaret erbabına yönelik olarak hazırlanan bir kitaptan alıntıdır. Bu alıntıyı yapma nedenim, Pazar günü yapılan yerel seçimler öncesinde Belediye Meclis Üyelerinin açıklanmasının ardından Çerkezköy ve Kapaklı’da Ak Parti’nin önemli isimlerinin ‘Bizim vitrinimiz çok iyi’ ‘Listemiz şampiyonlar ligi gibi’ ifadeler kullanmalarıdır.
Bu kitapta da ticaret erbabına vitrinin öneminden bahsedilmiş. Fakat dikkatinizi çekiyorum, ‘Ticaret erbabına’ yani ‘Siyasetçilere’ değil.
Gelelim kitabın devamındaki vitrinin önemine…
“Buna karşılık vitrin satışı garantilemez. Satışın başlangıcında göz ardı edilmeyecek kadar önemliyse de satışın gerçekleşmesi pek çok önemli kritere bağlıdır. Bu nedenle vitrinin bir satış çabalarının sonuçlandırılması üzerinde etkisi genellikle azdır. Hiçbir alıcı bir vitrin düzenlemesinin ya da ürünün vitrinde duruşunun cazibesi ile satın alımda bulunmaz. Fakat doğru vitrin düzenlemesi ve ürünün doğru biçimde sergilenmesi ile satın alım yönünde bir güdülenme oluşur. Satışın sonuçlandırılması içinse diğer kriterler üzerinde durulmalıdır. Bu anlamda alıcının bir ürünü satın almasında etkili olan unsurları şu şekilde saymak mümkündür:”
Yazıda da belirtildiği gibi vitrin her ne kadar büyük önem arz etse de, satış için yeterli değildir. Peki neymiş satış için en önemli unsurlar?
– Fiyat ve Ödeme olanakları
– Marka
– Ürün kalitesi
– Moda ve imaj
– Ürüne duyulan ihtiyaç şiddeti
– Satış elemanının becerisi
Görüldüğü üzere satış için birden çok önemli unsur göze çarpıyor. Bu unsurlardan en önemlisi de hiç kuşkusuz ‘Ürüne duyulan ihtiyaç şiddeti’
Madem vitrine dayalı bir liste hazırlıyorsun, keşke bu kitabı da bir okusaydın.
Madem vatandaşın beklentisini dikkate almıyorsun, bilimsel çalışsaydın.
Neyse…
Gelelim vatandaşın ‘Ürüne duyduğu ihtiyacın şiddetine’
Seçim sonuçları da gösteriyor ki Çerkezköy’de vatandaşlar ‘Değişime’, Kapaklı halkı ise ‘İstikrar’a şiddetli bir şekilde ihtiyaç duyuyormuş.
Tabi burda satış elemanının becerisi de çok büyük önem arz ediyor. Başkan adaylarını birer satış elemanı olarak kabul edersek ortaya kocaman bir Ali Ertem başarısızlığı, İrfan Mandalı’nın başarısı çıkıyor.
Uzun lafın kısası, seçimde vitrinin çok da önemi yokmuş hanımlar beyler.